21May

名人直播带货战火狂燃

发布来源:呐喊信息发布日期:2020-05-21

2020,直播带货领域“前浪”与“后浪”持续翻涌。

所谓的“前浪”,自然是直播带货领域的先入局者,以薇娅、李佳琦为代表。他们不仅收割了直播带货领域的首波红利,更让这一领域的潜力展现出来。而在随后,以董明珠、罗永浩等为代表的“后浪”杀入直播带货领域,让名人效应迅速得到集中体现。

以董明珠为例,就在渐入佳境。她的直播带货首秀商品销售额22.53万元,怎么看都有些惨淡。但在近日的直播中,董明珠却成功带货7.03亿,打了一个漂亮的翻身仗!

在直播带货方兴未艾的当下,资本和巨头都蠢蠢欲动,想加速完成变现。其中,淘宝、抖音、快手三大平台更是直播带货领域的领跑者。那么,这三大平台的代表人物表现为何?这些平台的直播带货又有那些特性呢?我们不妨一起探讨下。

淘宝薇娅:草根素人的逆袭

在最新一期的《王牌对王牌》中,“淘宝一姐”薇娅空降,并和沈腾、贾玲、华晨宇、关晓彤上演直播带货“现场教学”。看来,薇娅还是有排面。这期主题明显就是配合她,把整个节目现场变成“大型直播间”。而节目组也很“贴心”地打出了一组数据,来证明薇娅的带货实力。

从数据看,薇娅凭借超1000万的粉丝数,单场直播带货竟然最高实现3亿多的引导成交额。转化率达到人均30元左右,“带货女王”之名算是名副其实。甚至薇娅还曾在直播间卖过火箭发射权和品牌服务,售价高达4000万,成为了“卖火箭第一人”!

更重要的是从薇娅的成绩看,她已经很好地证明草根素人也能实现逆袭,照样能够成为“另类明星”。在这个流量时代,人气就意味着真金白银——明星也就是把人气换为money。薇娅,其实已经跟娱乐圈的一线明星类似。

我们也看到,在薇娅的直播间频频有明星身影出现,刘涛、黄磊、何炅等都是她的客人。甚至薇娅还在向娱乐圈发起冲击,亮相《向往的生活》、《王牌对王牌》、《花花万物》、《来自手机的你》等多档综艺节目,逐渐坐实了自己明星的身份。

剖析:淘宝的直播带货早在2016年就开启,算是“老玩家”了。甚至如今大部分头部网红、大部分带货玩法等,都与淘宝直播息息相关。尤其是淘宝本身的卖场模式,更让直播带货的成功水到渠成。

我们看到,淘宝直播催生出不少“草根明星”,薇娅、李佳琦等都在其中。对淘宝直播来说,独立塑造明星是流量时代对草根素人最好的回馈。

抖音罗永浩:企业明星焕发第二春

身为网红“初代目”中的一员,罗永浩身上从来不缺乏话题和关注度。可惜就在这两年,罗永浩尝到了“人到中年”的苦楚。身为一个企业明星,罗永浩竟然为了给锤子科技还债而绞尽脑汁。最终,他最终选择在抖音“卖艺还债”。

就目前来看,罗永浩在抖音直播卖货表现最好的一场,还是首场。毕竟人人都想看罗永浩的直播带货,究竟能不能通过“相声大王”的潜质带来精彩演出。虽然罗永浩首场直播带货大秀有些生涩,但效果还算不错。

坐拥1000多万粉丝的他,在3个小时10分钟的时间中,实现了1.1亿的销售额。虽然这个数字相比薇娅还有一定不如,但罗永浩毕竟是直播卖货领域的“小学生”。正面PK不过那些当红炸子鸡,也可以理解。最重要的是,罗永浩凭借在抖音直播带货,让自己焕发“第二春”。

甚至对很多人来说,罗永浩的直播带货就是一场盛大的嘉年华。在我的朋友圈中,至少有三四十人发表对罗永浩直播卖货的看法。

看看,每个人都能针对这件事高谈阔论一番,哪怕不买罗永浩推销的东西也要有些说辞。达到这个目的,其实抖音和罗永浩的直播卖货秀就已经成功了。

剖析:其实抖音在此前,一直没有自己的当家直播带货明星。提起淘宝直播,都知道薇娅、李佳琦。提起快手,都知道辛巴。但提起抖音呢,我们都会打一个大大的问号,想不起有哪个人能成为最大的排面。所以之前抖音在直播带货领域虽有不少大主播或空降明星,但却缺少能够赢得全民关注的真正明星。

罗永浩自身凭借高关注度、海量粉丝和诸多粉丝,在让抖音充满“星味”。罗永浩的加盟,对抖音加速直播带货的进程有着重要意义。

快手辛巴:不可忽视的网红明星力量

提起快手的辛巴,可能很多人对他的了解,来自于他在疫情期间捐款1.5亿。庞大的捐款总额,无疑刷新了人们对网红明星的认知。事实上,在快手上辛巴是当之无愧的“吸金王”。

坐拥4000多万粉丝的辛巴,创造的直播带货好成绩实在太多。比如他在去年8月18日婚礼结束后就直接开始直播卖货,90分钟累计带货1.3亿元!甚至在4月1日罗永浩在抖音开启首秀的当天,辛巴还上演了一个“骚操作”。辛巴徒弟蛋蛋小盆友在快手共卖出278万件商品,交易总额超过4.8亿元,是罗永浩成交额的近5倍!

此前,辛巴也曾介绍自己团队在2019年的销售业绩:150亿。他还定下今明两年销售目标:2020年冲刺1000亿,2021年冲刺3000亿!3000亿销售额是什么概念?要知道在2019年,刚需较强的房地产企业也只有5家达到或超过:碧桂园(5256亿)、万科(4273亿)、恒大(3722亿)、保利(3100亿)、融创(3056亿)。

快手辛巴,这是要挑战看似不可能的事。这样的速度,自然让人不由得有种种疑问。但是,万一他就实现了呢?现在一切还都不好说。但在这股不可忽视的网红明星力量下,直播带货还将有更多好戏看。

剖析:一向接地气的快手,加上网红明星的力量,正在找准自己在直播带货领域的发展策略。主打下沉市场的快手,其实有了自己的基础盘。假以时日的话,快手在直播带货领域可能会有更大的一番作为。

写在最后

对社会经济活动而言,直播带货显然已经成为一个全新渠道。就目前看,直播带货已发展成为电商在新时代的新产业,呈现出极强的爆发性,并在创造一个千亿级的新市场。在直播带货前行的过程中,名人的加入不可或缺。

我们看到,名人直播带货,实际上是在把流量变“销量”。而在他们的深度耕耘下,直播带货正实现长效输出。在名人的推动下,直播带货必然会继续升温,最终成为社会经济活动的中坚力量。

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