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短视频变现的几种模式,你get到了吗?

发布来源:呐喊信息发布日期:2019-04-22


短视频总的来说有三种方式进行变现:一是广告模式,包括内容的植入、信息流广告等形式;二是用户进行付费模式,包括内容的打赏、内容付费、会员制增值服务等形式;三是电商模式,包括“淘宝客”推广模式与自营品牌电商两种模式。下面我们来具体讲讲这几个模式优劣。


一、广告

短视频的互动性具备了社交属性,短视频的内容天然地离用户更近,也让短视频越来越受到广告主的关注。在短视频领域,软硬广告都有。硬广告可以有很多种方式进行植入,软广告则很多采取故事化叙事模式,它使得广告与内容的界线变得模糊,用户在不知不觉中能相关品牌理念。

但是从收益构成来看,广告变现不太可观。品牌主直接找视频创作者投放的这种方式,基本上只有头部创作者才有机会。具体成交金额与主创团队所在地区、专业背景、商业拓展谈判能力等都有密切关系。拥有大量粉丝但内容格调不高的短视频账号,做口播或植入推广的费用仅需几百到一千元;粉丝量超过十万的大号,收费也不会超过万元。但反过来看,这样的短视频制作成本并不高,采取流水线作业式的视频创作,两三个人的团队每天能推出近十个带有宣传植入内容的视频。


二、内容付费

让用户为视频内容掏钱普及率不高,但这是一个盈利方向和趋势。很多人认为付费模式会成为很重要的收入来源渠道,确实有很多人有付费习惯,但来自付费的收入还不足以支撑视频制作,目前还只能是一个补充。

有明确的补贴政策的内容分发平台包括腾讯企鹅号、今日头条、阿里大鱼号、百度百家号、微博秒拍等。各平台制定的策略补贴和分成政策有所不同,例如,腾讯主推“保底扶持+广告分成”模式,通过腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等多个渠道分发。虽然几家大平台都宣称拿出几十亿元来发放补贴,但大多数内容创业者能分到的很少。


三、电商

近两年,电商类变现模式在内容领域越来越普及。短视频行业开始与各类企业建立合作,开展渠道互换,获取利润分成。电商变现路径非常受关注,但做得好的并不多,一方面是因为很多团队欠缺运营能力,另一方面则是因为导流环节太复杂,但现有短视频平台的技术支撑不足。目前从内容转到电商能够实现盈利的确实不多。如果自身想做电商,建议成为电商的合作伙伴。


总结

对于短视频行业的商业模式,自媒体已经成为企业非常重要的宣传途径,企业非常需要自媒体,也非常需要能提供内容的人。因此与企业合作也许是更好的办法。

第一,响应企业需求,提供内容定制和内容分发服务。需要内容和分发的企业,自身往往不具备这样的能力,这就为内容创作者提供了机遇。

第二,共建内容,联合运营,这也为双方构建了一种新型关系。做内容的通常是乙方,在甲方看来,乙方是来帮忙解决问题或提供服务的,几乎没有什么话语权。但如果视频创作者与企业建立起共建内容、联合运营的关系,针对系列原生内容实现共创、共推和共有,双方就会从甲乙方关系变成伙伴关系。

第三,生态共享,价值共享。内容制作方与企业建立起合作以后,就不仅仅是简单的“我提供内容,他来使用”,或者“我提供推广,给他提供服务”这样的简单关系,而更多会从人才培养、知识输出、组织优化的角度来建立共享生态,实现价值的共享。


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